上位表示された次の日から行動すること

上位表示された次の日から行動すること

SEOは、検索エンジンで上位(1ページ目や2ページ目)に表示させることですが、上位表示することばかりに目が行って、肝心の上位表示した後のことを考えていない人がいます。そこで、今回は｢上位表示するための方法｣ではなく、｢上位表示した後のこと｣についてお話します。

上位表示すると次の日から下記に挙げたことが起こります。

１．アクセス数が増える。
２．問い合わせが増える。
３．コンバージョンは増えない。

１と２は納得できると思いますが、３の｢コンバージョンが増えない。｣は｢え？！｣と思われる方が多いと思います。

サイトの種類や内容によって多少の違いがありますが、希望キーワードで上位表示したからといって、その翌日からコンバージョンが増えることはまずありません。これは、以前に説明した｢アイシーズの法則｣があるからです。コンバージョンに結びつくのは、少なくとも1ヶ月程度かかるものと思って辛抱強く待つことが肝心です。

では、その間サイトの運営者は何を行うべきかというと、
『｢SEOキーワード＋α｣のキーワードを観察して、アクセス数の多いキーワードでページを作成する。』
作業を行うといいでしょう。

上位表示されると、SEOを行ったキーワードしか目が行かない傾向になりますが、実は「SEOキーワード＋α」でアクセスしているユーザーも結構います。しかも、場合によってはSEOキーワードの総アクセス数よりも多い場合があるのです。それらのキーワードを観察すると、ユーザーの様々な心理が見えてきます。

下の表は、ある通販サイトで「生キャラメル」というキーワードでSEOした場合の「生キャラメル＋α」のアクセスキーワードです。アクセスキーワードのアクセス数と目的ごとに分けて分類した結果です。
※目的種別は、2つ以上の目的の重複がある場合がありますが、今回はアクセスユーザー傾向からもっとも多かった目的種別に分類しています。

表の結果から、「生キャラメル」と検索するユーザーの傾向は、購入目的の場合が多く、その中でも「北海道」というキーワードや「通販」、「種類」、「塩」という関連キーワードが多いことが分かります。

このような結果から次のような対策が効果的と思われます。

１．北海道を意識したデザインやキャッチコピーを入れる。
２．通販を行っていることを全面にアピールする。
３．種類の豊富さをアピールするため、商品ごとにページを作成する。
４．塩味の商品の特集ページを作成する。

このように、検索ユーザーはサイト運営者に色々なヒントを与えてくれています。そのヒントを無視して、SEOキーワードだけに集中してサイト作りをしてしまうと、せっかくの良い見込み客を逃す「ざる」サイトになってしまいます。

SEOキーワードの裏に隠れている関連キーワードを分析して、コンバージョンにアップにつなげることで、集客した見込み客を最大限に生かすことがSEOキーワードで上位表示した次の日から行動することです。

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