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ピンスポットキーワードで確実に顧客をGET!

ダイエット食品・用品販売 M.H様

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ROIという言葉をご存知でしょうか?

ROIとは Return on invertment の略で、投資利益率や投資収益率とも呼ばれ、ROI=(利益/投資額)×100で表されます。
つまり、ROIとは、投下した資本に対して、どのくらいの利益があったかを計ることで、広告宣伝(販促)を行う際に、とても重要な指標となります。

例えば1000万円の売上を出すのに1001万円の経費がかかると、1万円の赤字です。それに対し、100万円の売上を出すのに、50万円の経費だった場合、50万円の黒字となります。
つまり、いくら売上があろうとも、経費がそれ以上かかってしまえば、やるだけ損になってしまいます。重要なのは、いかに少ない経費で高い効果を上げるかということです。

先日、ダイエット食品、及び用品の販売を行っているH.M様のSEOを行った際に、カウンセリング時点からROIを重視して、キーワード選びを行ったために、結果として高いROI値を出すことに成功しました。

ダイエットは今や、女性の生活の一部にまで浸透していますが、はたして女性がダイエット食品やダイエット用品を検索エンジンで検索する際、何と入力して探しているのでしょうか?
下記は「ダイエット」「ダイエット食品」「ダイエット用品」の月間検索数とSEO料金です。

キーワード 月間検索数 SEO料金(月予想)
ダイエット 277,847 690,907円
ダイエット食品 294,345 731,932円
ダイエット用品 299 5,222円

確かに月間検索数は桁外れに多いのですが、その分SEO料金も相応の金額になります。

ダイエット商品関連だけでなく、健康食品全般に数百〜数千商品を扱う専門ポータルサイトならば、「ダイエット」というキーワードで十分に高いROIを出すことができるでしょう。しかし、M.H様の話によると、商品の平均単価は5000円程で、一人のお客様の平均購買単価は8000円前後ということでしたので、ROIの視点からは「ダイエット」というキーワードで、はたして成立するのか疑問です。

そこで、別の視点(つまり、本来女性がダイエット食品やダイエット用品を購入するまでの経緯)からキーワードの調査を行ってみました。
すると多くの女性は、本(雑誌)やTVなどのメディアから見聞した商品や特長情報をもとに、検索しているということが分かりました。つまり、購買モチベーションが最も高いユーザーは商品名で検索してくるということになります。

下記がM.H様が取り扱っている商品と、その商品に関連するキーワードの月間検索数とSEO料金です。

キーワード 月間検索数 SEO料金(月予想)
リポ酸 2,151 5,349円
コエンザイム 12,352 30,715円
カルニチン 9,831 24,446円
ターボセル 9,914 24,653円
デトックス 36,028 89,589円
寒天ダイエット 21,175 52,655円

商品名という限定されたキーワードでさえ、かなりの検索数です。しかし、上記キーワードで検索してきたユーザーは、「ダイエット」できたユーザーよりもはるかに購買モチベーションが高いのは言うまでもないでしょう。その潜在ユーザーだけを、わずか月間20万円程度で集客できるのですから。

予想通り、M.H様のサイトのROIは一気にはねあがる結果となりました。 キーワードには大きく分けて2つのキーワードがあります。1つは全体的な意味を表すメジャー(コア)キーワード、もう1つは、具体的に指し示すスポットキーワードです。

自社の利益率や、平均購買単価を見直した上で、両者のキーワードを使い分けると、M.H様の様に高いROI効果を生むことができます。

※Overtureの月間検索数は、2007年9月でサポートが中止いたしました。(2007/9/15)

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